亚马逊“封店潮”下，跨境电商卖家如何自救？

曾经的造“富”神话

据《2020年度中国跨境电商市场数据报告》显示，2020年中国跨境电商市场规模达12.5万亿元，同比增长19.04%，通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单达24.5亿票，同比增加63.3%。

其中，2020年“双11”期间，全国通过海关跨境电商进、出口统一版系统共处理进出口清单5227万票，较上年增加25.5%；处理清单峰值达3407票/秒，增长了113.2%，各项指标均创新高。

回顾全球跨境电商行业发展历程可以发现，跨境电商是从传统外贸发展到外贸电商，再进一步发展成为跨境电商的，跨境电商发展至今，也不过二三十年的时间，借助于互联网技术的快速提升，跨境电商呈现出爆发式增长。

我国跨境电商在二十年间从无到有、从弱到强，经历了从萌芽到成长、从扩张到成熟的四个阶段。当前，我国跨境电商产业正在加速外贸创新发展进程，已经成为我国外贸发展的新引擎。

“封店潮”导致如今的困难处境

“去年跨境电商有多风光，今年就有多惨”，这是行业内人员对其处境的自嘲。经历了2020年的逆势增长后，国内跨境电商并未延续昨日风光，反而跌入了谷底。

究其原因，要追溯到今年4月份亚马逊开启的史上最严“封店潮”。

亚马逊中国是一家中国B2C电子商务网站。目前，在亚马逊平台上，有70%的卖家都来自于中国，对中国卖家来说，其重要性不言而喻。

据深圳市跨境电子商务协会的统计，此次封号共波及超5万 中国商家，行业损失预估超千亿元，成为目前已知亚马逊对国内卖家出手严打最重的案例。

被誉为“A股跨境第一股”的亚马逊大卖家帕拓逊主账号被重罚，旗下品牌Mpow的备案被平台注销，资金被冻结，账号被封。

上市卖家天泽信息旗下“有棵树”，近340个站点被封，1.3亿元资金被冻结。

“华南城四少”之一的傲基，旗下亚马逊店铺的大量链接失效，账号被封。

据业内人士预估，接下来还会有更多账号被亚马逊查封，至少有20万-30万个卖家账号存在问题，目前已被列入审查范围。

这次亚马逊“封号潮”主要对B2C卖家产生了较大的影响。做B2C业务的无非是卖家和消费者，不同于B2B的企业对企业模式。对于B2C卖家来说，提高好评成为他们营销和优化店铺的重要手段。

而此次亚马逊大规模的平台审查，让这些不合规的增加好评“手段”大范围曝光。

跨境电商卖家“出路”何在？

此次亚马逊“封店潮”的影响不言而喻，因而许多卖家开始重新思考在平台生存的法则，一些卖家也在考虑自建独立站，而不是仅仅依赖平台。针对“封店潮”，深圳市也做出了应对举措。

8月5日，深圳市商务局发出通知，鼓励支持有条件的企业通过应用独立站开展跨境电子商务业务，对符合条件且评审通过的每个项目给予200万元资助。

专家认为，此次深圳市的举措有意引导卖家通过独立站的方式获得更多主导权，避免跨境电商业务过度依赖亚马逊平台，从而减少对新兴业态出口贸易活动带来的风险。

独立站，顾名思义就是具有独立域名的网站，是相对于亚马逊这种第三方平台之外的自建平台，对于跨境电商来说，独立站能让他们脱离第三方束缚。

如前所说，两者模式在实际运营上的最大区别即流量端，第三方平台的卖家可以依托平台的站内流量，自建平台则需自行承担引流。

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