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详细内容

国运崛起30年,外贸出口私域品牌30年


前言

Preface
LOREM IPSUM



     外贸出口数字化转型时期,如何才能形成足以改写游戏规则的核心竞争力?

从推倒第一块骨牌开始,其后的多米诺骨牌的倒下速度会呈现加速状态?其实,这也正是创新将带、采的加速效应——一旦在点上形成突破。可能会打破原本混沌的均衡状态,形成颠覆式的改变,我们不仅应清醒地认识到这种加速效应,更要把握这种效应。
不同的阶段技术以不同的方式侵入传统产业并引发传统业态的蝶变重构,一开始单点突破(十倍速效应),紧接着引发产业整体崩塌并完成重构.
那么,这个点,到底是什么?!
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“人民需要什么,五菱就造什么”——五菱

“急天下之所急,供天下之所需”——比亚迪


去年年初,正值抗疫物资紧张之际,以五菱为代表的众多制造业迅速转产口罩,缓解了产能供给不足的同时,也通过强大的供应链应变能力,让世界刮目相看。

一轮疫情,让我们更深刻地体会到了基础工业的重要性。制造业,是国民经济的主体,是立国之本、强国之基。在数字经济浪潮下,制造业逐渐由传统制造向智能制造、柔性制造转变。


“五菱们”这种速度反应的背后,除了品牌的大爱情怀,通过柔性方式有效实现跨界转产更是关键。


随着与互联网、物联网、大数据等技术的深度融合,供应链从线性结构转变为网络化生态,智慧供应链以大数据支撑、网络化共享、智能化协作等为特征,更快、更灵活地响应市场需求,为柔性制造提供了充分的保障。


  • 精准把控:通过大数据精准分析,预先洞察用户个性化需求,制定精准合理的生产计划,按需下单,为供应链合作商减轻资金压力和库存压力,促进供需平衡。

  • 精细管理:以大数据为基础,驱动精细化生产管理,针对最小颗粒度的细分用户群/区域用户群快捷地完成选款组货,通过智能化协作,实现个性化、碎片化订单的集约化生产,构建互联化、集成化、数字化、精细化的新型生产生态,提升企业生产力和总体效益。

  • 精益生产:开发能力强,反应快速,科学调配劳动力资源,让工人、设备、资金发挥其最大作用,确保产品质量的同时实现高效协同生产。尤其在推向市场出现爆款后,柔性供应链能保证生产和物流方面跟上节奏。

  • 精确连通:充分利用互联网、物联网、大数据技术的优势,让供应链上下游实现高度整合,打破信息孤岛,提升供应商周转率,减少物流仓储压力,实现供应链上下游、供应端与消费端的有效连接。


供应链变革创新势在必行,越来越多的供应端品牌和工厂开始向定制化、柔性化的新产销模式转变。对于外贸出口企业来说,实现供应链柔性化转型,是实现商品有效供给的致胜之道。

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一、外贸出口行业的下一个最优解在哪里?

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国家在近期发布了“十四五”规划和2035年远景目标纲要,纵观纲要,指出了未来经济发展三大核心影响变量:

第一大核心变量:人口变量

每千人口拥有三岁以下婴幼儿托位数,从1.8个到4.5个。这个变量指向了一老一小以及围绕中国城市群的发展。对中国人群结构的优化和新生劳动力的构建,将对新制造业将会产生巨大的积极影响。

第二大变量:科技变量

发明专利拥有量:每万人口高价值发明专利拥有量 6.3个到12个。

数字经济核心产业增加值占GDP比重:从7.8%-10%

在变局中,科技创新和数字中国, 以科技和数字为内核,扩大内需、产业升级。全社会迈入科技创新的大局面。

第三大变量:绿色变量

这三大变量,给了我们清晰的宏观指引:科技变量:科技创新、数字化创新。人口变量:从当下的老年化结构走向未来的一老一小的合理稳定化人口结构。

三大关键变量,驱动着整个中国未来三十年的大国崛起式发展。

  • 宏观上:


“纷郁郁其远承兮,满内而外扬”。逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。在疫情外生冲击和逆全球化结构性压力叠加的大背景下,抱残守缺或固步自封无助于破解存量博弈的陷阱,构建双循环正在成为中国打造升维竞争力的重要举措:其一,核心在于依托经济规模和政策空间盘活存量、创造增量,完善内部循环、带动外部循环;其二,双循环以实体为先,随着全球贸易格局重构和价值链体系再造,产业升级与全球化战略有望形成闭环,形成稀缺的增长动力。展望未来,将有更多原产于中国的产品转移至“一带一路”沿线经济体生产和配套,海外制成品需求减少的同时,全球对国内技术、生产线、关键设备、原料部件的需求随之增加,中国正在积极处理和平衡这类互补与替代关系,进而有效满足自身和世界需求,让全球共享中国市场发展壮大之红利。
微观上:
客户中心型创新是企业在全球百年未有之变局中的重要甚至是唯一的抓手。


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二、外贸出口行业的最优解——客户中心型创新

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麦肯锡在近年提出的一个创新类型——客户中心型创新。客户中心型创新指通过产品、服务或业务模式上的进步来解决消费者的问题,相关行业包括互联网软件与服务、家用电器和家居产品。这些行业的特点是营销活动高度密集(通常将销售收入的3%-7%用于营销),产品开发周期短,新的概念可以快速进行迭代开发。
  • 客户中心型行业的创新活动需要了解并解决消费者的 “痛点”和需求

  • 也需要发现尚未得到充分服务的市场与“小众”细分

  • 能否进入大型消费市场对于了解客户需求和创新成果的快速推广都十分重要(也是上市后进一 步完善产品设计与服务内容的重要条件)。

客户中心型创新之于中国的两大独特优势:
  • 第一个优势,中国拥有13亿消费大军,这在客户中心型创新方面具备独特优势。庞大而活跃的消费 市场为创新者带来了大量需要解决的问题,需要满足的需求,以及将新构想迅速商业化的手段。

  • 另一个优势,中国消费者愿意参与市场测试和商业化过程,乐于接受还 未完全细化的产品,并渴望分享反馈以改进产品。这使得中国成为创新的温床,使从空调到智能手机等一系列互联网服务和产品蓬勃发展。中国许多伟大的创新成就都发生在以消费者为导向的行业。创新者通过满足中国快速发展的市场上,进而在全球多样化的需求取得了超然的竞争胜利!

客户中心型创新之于中国的两大独特机会:
第一个机会:中国企业可以利用服务中国消费者的经验技能,明确客户的需求和喜好,并以有竞争力的价格快速推出新产品,服务新兴市场的消费者。充分实现客户中心型创新的潜力。中国企业需要投资于新能力建设,并努力跟上消 费者在未来10年日益上升的需求。
第二个机会:虽然消费者导向型企业在过去20年创造了强劲的发展势头,但都是受益于极其优越的条件才得以实现的。初次尝鲜的消费者对各种产品和服务充满渴望,与此同时,日益成熟的中国消费者开始提出越来越高的 要求,希望本土企业和跨国公司针对中国市场改善创新方式,这使得企业的压力倍增。在未来十年,客户中心型创新将扩大服务业领域,提高服务业绩效,在中国提高生产率、促进GDP增长的过程中发挥重要作用。
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三、客户中心型服务创新的必然趋势——外贸出口私域流量与独立私域品牌的崛起

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中国经济飞速增长与制造业飞速增长,当经济发展进入要质量不要数量的时代,中国基于两大核心变量“人口变量”+“科技创新变量”,融合全球数字化水平的提升与互联网环境,自然必然的产生下一个创新:以客户中心型的服务创新,一切以客户为需求进行服务创新,创造“更快、更好、更放心”的服务,进而产生更加满足全球市场的产品、服务、品牌,这就促使“外贸私域品牌”的诞生。      
私域,一种品牌更加便利地与客户建立沟通、交易、服务的通道。而私域的产生,将急剧地加快市场从分散向集中演化!


中国创新者正在转型,从用“足够好”的产品满足全球消费者,到能与世界品牌在质量和性能上相媲美(但售价更低)的精良产品。越来越多的出口企业家开发了新型的数字化业务(如当下的外贸品牌私域),以填补全球客户的其他服务尚未获得满足的需求,更贴近客户,更激进地以客户为中心进行创新,在全球范围内,不再是简单的“平台寄生型”的注意力经济(花钱买流量、买排名、买关键词等杀鸡(品牌性)取卵的行为),而是全局化地重构从生产到经营,以新型数字化践行客户中心型创新:构建新注意力,新流量获取、运营、转化,新产品、营销、经营、渠道。
牢牢地将客户主权&客户心智主权掌握在自己手里,而不是将客户主权交给某一些平台商,从此开始构筑独立自主的品牌竞争力。

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大鱼致远致力于让中国品牌赢得世界信任,通过构筑一站式品牌出海增长平台,驱动全球外贸私域品牌的崛起,为伟大的民族复兴贡献一份小小的力量。

大鱼官网:http://www.rocforever.com/

综述:
在国运崛起的30年,也将是外贸私域品牌的30年,是外贸企业从寄生的到独立自主的进化,从市场主体配角的到主角的进化,是掌握自己命运当家做主的进化。这将铸就一批优秀的全球化公司,一批在全球数以万计的细分行业牢牢占据领头羊位置的企业,一批牢牢占据全球客户心智品牌性隐形冠军。他们将是内循环为主、内外循环相互促进的大国战略中的最重要力量,是大国崛起关键力量,是伟大民族复兴的不可或缺的力量!
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END

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