东莞冠荣包装：小企业的全球梦——营销升级与团队打造-大鱼致远

东莞冠荣包装：小企业的全球梦——营销升级与团队打造

本期分享嘉宾是东莞冠荣包装的Brina（管小姐）。

Brina是一位85后，却拥有十几年的外贸从业经验，她是外贸圈低调的“高手”；

和先生卢总一起创业11年，外贸江湖人称“神雕侠侣”。

Brina擅长主动营销，喜欢与客户电话，面对面交流；

外贸团队在她的带领下主动营销意识很强，曾自发组织晚上约定一起跨洋电话。她喜欢尝试新事物，勇于挑战自我，有益于团队发展的一律大力支持；

就是这样一位有颜值，有才华，有态度的Brina，本次首次分享，主动营销赋能新外贸，接下来就来看看Brina的精彩分享吧。

01.小企业的全球梦

东莞冠荣包装制品有限公司成立于2008年，由我和先生卢总一起创建，外贸团队由最初2人到现在的12人，公司面积由一开始的2人办公室到现在的3200平并有了自己的工厂。

09年和阿里合作至今，主要获取客户资源的渠道是阿里询盘和展会，18年和笨鸟合作，思维发生转变，开始带领团队主动营销客户。也因此，2019年的5月，我决定“走出去”，前往加拿大拜访重要客户。

我一直认为准备是成功之母。所以在定下来要去加拿大拜访客户的时间，我们提前做了如下的准备：

1. 客户这么多，我该拜访谁？

盘点过去1整年的老客户名单，成交总金额，首选我们 Top20%的大客户，这批人往往占据了我们总营业额的 80%。

2. 确定好拜访客户的名单，至少提前1个月邀约！

如何写好一封极专业的邀约邮件：

①　感恩

②　拜访时间（**月**日**点）

③　拜访目的

④　拜访人员全名，职位

⑤　请问对方公司参会人员名单，性别，职位（以便根据客户的性别，职位去准备贴心小礼物）

3. 行程路线安排，机票，酒店提前预定

小TIPS：可以请客户推荐附近酒店，方便客户可以去接你。

4. 准备礼物

“有礼在先，礼不在重，要送到客户心坎上，每一个礼物都要在送出的那一刻有一个故事。”

在前面讲到询问客户参会人员情况的时候，其实就是为了准备礼物做铺垫，但是要适当的多准备几份，因为有可能你遇到了前台，需要送出去一些礼物。同时，在和客户进行会议的时候，客户可能觉得非常高兴，然后就邀请别的部门的同事一起过来参与，所以，准备礼物的时候不妨多备几份。如果带出去的礼物数量有限，也可以去当地买一些巧克力，作为一些客户的见面之礼。

另外，送出去的礼物要“差异化”，根据客户的职别去准备礼物。

5. 样品，投影仪，国旗，插头等

小细节准备到位，现场才会更加的从容不迫，更加自信。

小Tips: 插头线尽可能长一些（我们当时准备了一个8米长线的插头）

6. 公司PPT介绍，谈判方案

3分钟的图文并茂精美PPT

具体是谈判方案，谈什么？如何谈？

提前做好预演。

7. 会议现场如何主控会场？

风水你们信吗？（讲到风水，可能有人一脸懵逼，也有人会特别看重这些，我个人是非常相信这些，并且在谈判的时候会选择坐在对自己有利的方位，来增强自信心）

把控会议流程，让客户跟着自己的节奏走。